“让世界尝到陇西的味道”，是深植于市县政协委员、青谷农业科技公司负责人王斌心底坚定的梦想。在陇西这片盛产道地药材的土地上，他敏锐地抓住时代脉搏，让陇西黄芪、定西宽粉等道地特产，搭乘电商快车，突破地域限制，连接更广阔的市场。

谈起王斌的创业历程，生根于学生时代对家乡的中药材和农产品的喜爱，大学毕业后，他将这份喜爱转化为事业，从2014年的早期零散销售，到2019年注册“青谷家”品牌，再到如今企业发展为融合有机种植、科技研发、精深加工与全渠道销售于一体的产业生态引领者。如果将王斌的创业历程视作一幅画卷，那么，全力拥抱电商、开拓线上市场，无疑是其中最为浓墨重彩、也最具代表性的一笔。如今，这幅画卷最生动的场景之一，就在甘肃青谷农业科技公司的多功能直播间里，明亮的灯光下，印有“青谷家”品牌的背景墙格外醒目，主播洪瑞琪正手持一罐色泽金黄的陇西黄芪切片，向全国网友热情地介绍来自陇西原产地的道地特产。

甘肃青谷农业科技公司主播 洪瑞琪：来青谷家，选择陇西道地黄芪！陇西黄芪到底好在哪里？甘肃陇西高海拔、低气温比较适合黄芪的生长，而且这样的环境生长出来的黄芪，甲苷、皂苷、氨基酸等，有很多好的成分，含量相对来说会更加的高……

这样的直播场景，每天在“青谷家”直播间平均开展3场，已成为企业连接终端消费者、传递品牌价值的重要窗口。抖音号里的店铺，已上架的产品包括陇西黄芪、陇西白条党参、岷县当归等系列产品在内的200余款产品，其中陇西黄芪、定西宽粉等产品最为热销。王斌的电商探索始于大学时代，那时他与同学尝试将家乡的中药材和农产品“搬”上网络售卖。2019年注册“青谷家”品牌后，他迅速入驻了天猫、京东、淘宝等传统电商平台，初步构建起覆盖全国的电商销售网络。面对近年来直播电商的新浪潮，王斌带领团队果断转型。刚开始的那段时间，团队经历了流量低迷、转化困难的探索期，但他们坚持每日复盘、寻找问题，并针对性地开展主播技能培训，逐步打磨出了行之有效的直播运营模式。

甘肃青谷农业科技公司主播 洪瑞琪：刚开始直播的时候，我们也遇到过很多困惑，人数较少，下单密度较低，王总每日直播结束后复盘寻找问题，发现直播话术逻辑混乱，直播节奏把握不到位等问题突出，随后开展主播专业培训，让我们提高了专业能力。

凭借在电商领域的持续深耕与模式创新，“青谷家”实现了销售额的跨越式增长。如今，公司已构建起线上线下一体化全渠道营销网络，线上营销网络全面覆盖了抖音、快手等为代表的直播电商，以及以天猫、京东、淘宝、拼多多等为代表的传统电商，先后荣获了“甘肃省农业产业化重点龙头企业”“省电子商务产教融合实训基地”等称号。

陇西县商务局 电子商务发展办主任 刘丽佳：今年来，我县高度重视电子商务与特色产业融合发展，出台了《关于促进电子商务与快递物流融合发展的若干措施》，为全县电商发展营造了良好氛围，我们将持续培育壮大青谷家等电商企业，将我县道地药材、农特产品推向国内国外各大市场！

趁着政策东风，企业蓬勃发展。2025年，青谷家在电商领域成绩斐然，全年销售额突破1.2亿元，其中线上销售额达5000余万元，自公司成立六年来，累计销售额突破4.7亿元，其中线上销售额达1.9亿元。

亮眼的销售数字背后，离不开对产品品质的极致坚守。公司构建了“原料种植—研发创新—生产加工—质量检测”的全产业链技术体系，推动药食同源产品向科学化、便捷化升级。通过持续研发，已成功推出陇西黄芪党参系列的饮料、咖啡、糖果、糕点、药膳汤包、即食品等30余款专利产品。自公司成立以来，共研发新产品超260款，累计获得专利31项。公司与兰州大学等院校开展产学研合作，先后获评省级科技创新型企业、国家高新技术企业。

作为政协委员，王斌在企业发展的同时，始终不忘回馈社会。公司现有员工153人，通过设立员工食堂、提供节日福利、营造温馨环境等方式，切实提升了员工的归属感与幸福感。公司还成立了大学生就业实习基地，为返乡青年提供发展平台。公司自成立以来，累计给县内贫困生、建档立卡户等，捐赠款物价值超过170万元。

王斌也将一线产业实践的思考，凝练成推动行业发展的务实建言。他提交了《关于构建“三产融合+电商驱动”模式 促进陇西农产品提质增效农民增收的提案》《关于健全“科研—加工—流通”协同机制，培育龙头企业集群，提升农产品及药食同源产品市场竞争力的提案》《关于推进全县中药饮片加工规范提升的提案》等，得到了相关部门的高度重视与积极采纳，为县域相关产业健康发展与营商环境优化供了务实路径。

市县政协委员、青谷农业科技公司负责人 王斌：展望未来，我将继续发挥示范引领作用，以科技创新为引领，以产业振兴为己任，深化特色产品精深加工，凭借在电商领域的深耕与创新，发扬电商优势，全力推动“陇西黄芪”等产品走向更广阔的市场。我也将始终以企业家的实干回应委员的担当，为陇西经济发展和乡村振兴贡献更大力量。

记者：黎红伟